想做俄罗斯跨境电商的卖家，最近肯定都听说了：Wildberries（简称 WB）对中国卖家越来越友好了。前两年我帮朋友入驻 WB，光准备资料就花了半个月，银行流水、地址证明堆了一摞，审核还等了 10 天；现在不一样了，上周刚帮一个新手开店，就用营业执照和手机号，3 天就搞定了全流程。
但别以为现在入驻就能躺赚，我身边既有靠厨房搅拌机月销 3000 单的卖家，也有因类目错放导致曝光为零的案例。今天就聊聊 2025 年 WB 中国卖家的真实现状：门槛到底降了多少？哪些品类正在爆单？新手最容易踩哪些坑？
一、先说好消息：入驻门槛砍半，新卖家能享 3 大福利
WB 现在真是把中国卖家当 “重点扶持对象”，之前让人头疼的入驻和运营难题，现在解决了一大半：
（一）开店只要 “两证”，3 天就能上架卖货
最明显的变化是入驻流程简化了。2025 年 8 月之后，WB 取消了银行账号、开户行地址这些必填项，中国大陆或港澳的营业执照 + 手机号，这两样东西就够了。我那个新手朋友，8 月底提交资料，9 月 1 号就拿到了店铺后台，当天用 ERP 一键采集 1688 的商品，自动翻译成俄语，第二天就上架了 10 个 SKU，速度比两年前快了 10 倍。
而且现在交 1 万元保证金，还能分 6 个月以广告奖励金形式返还，首月就给 3 万卢布，相当于前期几乎不用垫资，对新手太友好了。
（二）物流不用愁，10 天能到俄罗斯核心区
之前做 WB 最头疼的就是物流，直发要 20 多天，海外仓成本又高。现在 WB 和 CEL 合作搞了个 “WB Plus” 模式，卖家把货送到中国珲春的前置仓，10 天就能送到莫斯科、圣彼得堡这些核心城市。
我认识的一个家居卖家，之前发直发经常因时效差得差评，换了珲春仓后，物流评分从 3.2 涨到 4.8，销量直接翻了倍。更贴心的是，仓库还能免费存 90 天货，报关、贴标签这些杂事全包办，不用自己对接货代。
（三）新卖家有流量扶持，广告成本低到离谱
WB 对新卖家有专属流量池，刚上架的新品能拿到额外曝光，配合平台的广告补贴，启动成本特别低。有个做智能灯具的卖家，新品期花 500 元投关键词广告，CPM 才 0.8 美元，带来了 200 多点击，3 天就出了首单。
而且现在人民币结算、7 天回款，不用再担心汇率波动和资金占用，这对资金周转紧张的小卖家来说，简直是及时雨。
二、现状揭秘：这些品类正在爆单，但竞争已开始分层
虽然机会多，但 WB 的品类热度差异特别大，不是所有品都能赚钱，我总结了现在的 3 个市场特点：
（一）“蓝海品类” 藏在细分领域，竞争小利润高
现在最赚钱的不是大众款，而是有功能亮点的细分品。比如厨房电器里的沉浸式搅拌机，WB 上卖得好的基本是俄罗斯小品牌，中国卖家很少涉足，均价 2000-2500 卢布，利润能到 35%。有个卖家专门做 “带过热保护的大功率款”，突出 “能搅浓稠食材” 的卖点，第一个月就卖了 1200 单。
还有户外工具类的无刷电钻、智能家居里的监控摄像头，需求同比涨了 200% 多，现在入局还能抢占先机。
（二）“红海品类” 拼精细化，铺货必死
服饰、母婴这些大类目已经卷起来了，但不是不能做，得靠精细化运营。我有个做女装的朋友，之前随便铺货，月销才 300 单；后来按 “品牌 + 核心词 + 场景词” 的公式优化标题，比如 “[品牌] 女士瑜伽裤 高腰 透气 健身”，再找俄罗斯小博主拍测评，现在月销稳定在 1500 单。
相反，另一个卖家盲目跟风卖爆款 T 恤，没做任何差异化，压了 500 件货，最后只能亏本清仓。
（三）“反季备货” 成高手玩法，提前 3 个月布局
懂行的卖家已经开始 “反向操作” 了。现在 9 月就有人在备圣诞装饰品，4 月就囤电风扇，因为旺季时物流和货源都紧张，提前布局能抢占价格优势。有个家电卖家 4 月备了 1000 台电风扇，5 月需求激增 400% 时，他的货最先发出去，赚了比同行多 20% 的利润。
三、必须警惕：新手最容易踩的 3 个坑，有人已亏数万
别看现在门槛低，操作不当照样亏钱，这 3 个坑我见过太多人踩：
（一）类目错放：曝光直接砍半，再好的品也白搭
WB 的类目分得特别细，放错地方基本没流量。有个卖家把宠物喂食器放进 “家用电子” 类目，结果曝光量是正确类目的 1/5，半个月没出单。正确的做法是，上架前搜竞品，看人家放在哪个类目，跟着选准没错。
（二）忽视评论管理：差评多了直接降权
俄罗斯买家特别看重评论，尤其是带图评价。有个工具卖家，订单完成后没催评，评论数只有 20 多条，评分 4.0，流量一直上不去；后来改成 “留带图评论送优惠券”，评论涨到 200 多条，评分 4.9，搜索排名直接进了前 10。
遇到差评一定要及时回应，哪怕说句 “会改进并补偿”，也能减少负面影响。
（三）供应链没跟上：断货一次，之前努力全白费
WB 算法很看重库存稳定性，断货超过 7 天，排名会直线下降。我认识的一个 3C 卖家，爆款月销 2000 单，却只备了 500 件货，断货 3 天后，流量掉了 80%，花了一个月才救回来，损失好几万。
最好建立安全库存预警，库存少于 7 天销量就赶紧补货，别抱有侥幸心理。
最后跟大家说句实在话
现在的 WB 对中国卖家来说，确实是难得的风口：门槛低、物流顺、机会多，尤其是细分品类的蓝海还没被填满。但千万别抱着 “铺货就能赚钱” 的老思维，类目要选准、运营要精细、供应链要稳，这三点缺一不可。
我身边从 0 开始做 WB 的卖家，有人 3 个月就做到月销 5000 单，也有人亏了几万退场，关键就在会不会借平台的力、避运营的坑。要是你现在想入局，不妨先从细分蓝海品下手，用好前置仓和流量扶持，说不定就能抓住这波俄罗斯电商的红利。要是在入驻或选品上有疑问，随时来跟我交流，咱一起把生意做顺！
