做 Ozon 的卖家，是不是总在 “产品图片” 上栽跟头？辛辛苦苦拍的图，上传后被平台打回，说 “背景不规范”；好不容易通过审核，却因为图片没吸引力，点击率只有 0.5%，比同行低一大截。我之前帮一个卖小家电的卖家优化图片，他原来的加湿器主图是随手拍的，背景杂乱，还没突出卖点，上架半个月点击率只有 0.8%，没几单生意。后来跟着我的方法拍图、修图，点击率直接涨到 2.5%，订单也翻了 2 倍。今天就把 Ozon 产品图片的 “合规要求、拍摄技巧、修图方法” 全分享出来，新手看完跟着做，再也不用为图片头疼。
一、先说说 Ozon 产品图的 3 个 “坑”！90% 新手都栽过
很多卖家拍产品图，总按自己的审美来，没考虑 Ozon 的规则和买家的喜好，结果要么被拒，要么没点击，这几个坑一定要避开：
（一）坑 1：背景 “花里胡哨”，平台直接拒
最常见的错误就是用杂乱的背景拍图，比如把加湿器放在堆满杂物的桌子上，或者用鲜艳的花纹背景，Ozon 审核时会直接打回，理由是 “背景干扰产品识别”。我那个小家电卖家，一开始用红色格子桌布当背景拍加湿器，连续被拒 3 次，耽误了 10 天上架时间，错过新品流量扶持。
Ozon 明确要求主图背景必须是 “纯白色（RGB 255,255,255）”，不能有任何多余杂物，连阴影都要处理干净，别觉得 “加点装饰好看”，合规才是第一步。
（二）坑 2：卖点 “藏着掖着”，买家没兴趣
有的卖家拍图只拍产品整体，不突出核心卖点，比如卖带紫外线杀菌的加湿器，只拍加湿器外观，没拍杀菌功能的指示灯，买家根本不知道这个产品有啥特别，自然不会点击。我之前见过一个卖智能保温杯的卖家，主图只拍杯子，没拍 “温度显示” 功能，点击率只有 0.6%，后来加了温度显示的特写图，点击率涨到 1.8%。
Ozon 买家逛平台时，平均只看图片 2 秒，要是 2 秒内没看到卖点，就会划走，所以图片一定要把核心卖点 “摆出来”，别让买家猜。
（三）坑 3：尺寸 “瞎凑活”，手机端模糊
不少卖家拍图不注意尺寸，上传后在手机端显示模糊，影响观感。Ozon 要求主图尺寸至少 1000×1000 像素，比例 1:1，要是尺寸太小，放大后会模糊；比例不对，会被平台自动裁剪，可能把卖点裁掉。有个卖服装的卖家，主图尺寸 600×800 像素，上传后手机端看不清楚花纹，点击率只有 0.4%，后来改成 1000×1000 像素，点击率涨到 1.2%。
现在 70% 的 Ozon 买家用手机购物，图片一定要适配手机端，尺寸和比例别瞎凑活，不然再好的图也没人看。
二、Ozon 产品图 3 大合规要求！先达标，再谈吸引力
Ozon 对产品图片的规则很严格，先满足这 3 个要求，才能通过审核，不然拍得再好看也没用：
（一）要求 1：主图背景 “纯白天花板”，无杂物无水印
主图必须用纯白色背景，不能有桌子、窗帘等杂物，也不能加店铺 Logo、促销文字（比如 “买一送一”），连产品自带的标签都要摘掉。要是拍图时背景不是纯白，可以用修图软件扣图，把产品扣出来后，换纯白背景。
我帮小家电卖家修图时，用 Photoshop 的 “快速选择工具” 扣掉加湿器，再新建纯白画布，把加湿器放进去，边缘处理干净，这样上传后一次就通过审核，没再被拒过。
（二）要求 2：产品占比 “70%-80%”，别太小也别太满
主图里产品的占比要适中，太大容易裁掉细节，太小显得空旷。正确的做法是，产品在图片里占 70%-80% 的空间，比如拍加湿器，从顶部到底部占图片高度的 80%，左右各留 10% 的空白，这样既突出产品，又不显得拥挤。
要是拍小物件（比如手机壳），可以在纯白背景上放产品，周围留适量空白，别为了占满画面把产品放大变形。
（三）要求 3：图片数量 “至少 5 张”，多角度展示
Ozon 要求每个产品至少上传 5 张图，分别展示 “正面、侧面、背面、细节、使用场景”，有的类目（比如服装）要求更多。比如卖加湿器，5 张图可以这样分配：
- 正面图：展示整体外观；
- 侧面图：展示厚度、高度；
- 细节图：展示按钮、指示灯；
- 功能图：展示出雾效果；
- 使用场景图：放在卧室里的场景（场景图背景可以不是纯白，但不能杂乱）。
多维度展示能让买家更了解产品，减少退货率，我帮卖家加了使用场景图后，咨询量涨了 30%，退货率降了 15%。
三、Ozon 产品图 3 步处理法！从拍摄到修图，新手也能出大片
满足合规要求后，再按这 3 步优化图片吸引力，点击率能翻 2 倍，新手跟着做就行：
第一步：拍摄 “抓卖点”，别拍 “路人甲” 图
拍图前先想清楚产品的核心卖点，然后通过拍摄突出卖点：
- 要是卖点是 “静音”，可以拍加湿器旁边放一杯水，水面没波纹，暗示静音；
- 要是卖点是 “大容量”，可以拍加湿器和一瓶矿泉水对比，突出水箱大小；
- 要是卖点是 “多档位”，可以拍按钮调到不同档位的特写，展示档位标识。
我帮卖家拍加湿器时，重点突出 “紫外线杀菌” 卖点，拍了一张指示灯亮着的特写图，旁边放一张 “杀菌效果示意图”（合规范围内的示意图，不是文字），这样买家一眼就知道这个加湿器有杀菌功能，点击意愿更强。
第二步：修图 “轻美颜”，别过度失真
修图的目的是让产品更好看，不是把它修成 “另一个产品”，过度修图会导致买家收到货后觉得 “货不对板”，给差评。正确的修图步骤是：
- 调亮度对比度：把亮度提高 10%-15%，对比度提高 5%，让产品更清晰；
- 调色彩饱和度：根据产品颜色调整，比如白色加湿器饱和度降 5%，避免偏黄；
- 修瑕疵：用 “修补工具” 去掉产品表面的划痕、灰尘，让产品看起来更新。
我帮卖家修图时，没把加湿器的颜色调得太鲜艳，只做了轻微调整，保持产品的真实质感，这样买家收到货后觉得和图片一致，好评率涨了 20%。
第三步：上传 “按规则命名”，方便管理
上传图片时，给每张图按 “产品名 + 图片类型” 命名，比如 “加湿器 – 正面图”“加湿器 – 细节图”，这样后期想修改时，能快速找到对应的图片，不用一张张翻。
要是上传后发现图片有问题，在 Ozon 后台 “商品管理” 里找到对应的产品，点击 “编辑图片”，就能替换或删除图片，操作很简单。
四、Ozon 产品图 2 个 “加分技巧”！点击率再涨 50%
除了上面的步骤，这 2 个技巧能让图片更吸引买家，新手一定要学：
（一）技巧 1：加 “对比元素”，突出优势
在图片里加对比元素，能让买家直观看到产品的优势。比如卖大尺寸收纳箱，可以拍收纳箱和普通鞋盒对比，突出容量大；卖智能手表，可以拍手表和手机对比，突出小巧便携。
我帮一个卖收纳箱的卖家加了对比图后，点击率从 1.2% 涨到 1.8%，买家咨询时问 “容量够不够” 的问题少了一半，转化率也高了。
（二）技巧 2：场景图 “贴近生活”，让买家有代入感
使用场景图要贴近俄罗斯买家的生活，比如卖冬季保暖靴，场景图可以拍靴子放在俄罗斯风格的客厅里，或者在雪地里穿着的场景；卖厨房用品，场景图可以拍在俄罗斯式厨房里使用的画面。
俄罗斯买家看到熟悉的场景，会更有代入感，点击和购买意愿更强。我帮卖家把加湿器的场景图换成 “俄罗斯卧室” 后，点击率又涨了 0.5%，订单也多了 10%。
Ozon 产品图片是 “流量入口”，合规是基础，吸引力是关键，两者都做好了，点击率和订单才能涨上去。我身边不少卖家，之前因为图片不合规被拒，或者没吸引力没点击，优化后不仅通过审核，点击率还翻了 2-3 倍，有的甚至从 0.5% 涨到 3%，订单量直接翻倍。
要是你现在还在为 Ozon 产品图头疼，先按合规要求拍图、修图，再突出核心卖点，加对比和场景元素，慢慢就能找到感觉。要是在修图软件使用、卖点提炼上有疑问，随时来跟我交流，咱一起把图片做好，把流量和订单涨上去！
