“这月物流费又占了销售额的 30%！” 做服装跨境的周姐看着 Ozon 后台的费用明细，眉头紧紧皱起。上个月她发了 200 单货物，其中 150 单走了 Ozon 官方物流（Ozon Logistics），50 单走了第三方物流，光物流费用就花了近 2 万人民币；更让她心疼的是，仓库里还有 80 件滞销的外套，每月要交的仓储费也得 1200 元。她忍不住算笔账：一件外套的利润才 50 元，要是物流和仓储成本降不下来，这生意几乎没赚头。
和周姐有同样困扰的 Ozon 卖家不在少数。做小家电的陈哥，之前一直用 “自发货 + 邮政小包” 的模式，结果发现偏远地区的物流费比产品本身还贵 —— 一台售价 300 元的加湿器，发到俄罗斯远东地区的运费要 180 元，用户嫌总价太高直接弃单；做母婴用品的李姐，因为没算好备货量，导致一批纸尿裤在 Ozon 海外仓积压了 3 个月，额外多交了 2000 元的长期仓储费。
在 Ozon 运营中，物流和仓储成本往往能占到总成本的 20%-40%，很多卖家明明选对了品、做好了转化，却因为 “物流费吞噬利润”“仓储费不断堆积”，最终陷入盈利困境。其实，只要找对方法，从 “发货方式选择” 和 “仓储管理” 两个核心环节优化，就能有效降低成本。下面这 4 个经过实战验证的省钱技巧，帮多位卖家把物流成本占比降到了 15% 以下。
一、优化发货方式：选对 “物流组合”，每单至少省 10 元
Ozon 的发货方式主要有 “自发货”“Ozon 官方物流（FBO/FBS）”“第三方海外仓发货” 三种，不同方式的成本和适用场景不同，盲目选择只会多花钱。正确的做法是 “按需组合”，根据订单量、产品重量、配送区域灵活搭配。
1. 轻小件 + 低单量：用 “邮政小包 + Ozon 自发货” 降成本
如果你的产品是重量在 2kg 以内、单价低于 500 元的轻小件（比如饰品、手机壳、小型文具），且日订单量少于 20 单，选择 “邮政小包 + Ozon 自发货” 最划算。
比如发一件 1kg 的手机壳到俄罗斯莫斯科，Ozon 官方物流（FBS）的运费约 80 元，而通过中国邮政小包（中俄专线），运费只需 55 元，每单能省 25 元；而且邮政小包清关效率高，丢件率低（约 0.5%），适合轻小件的低成本配送。
避坑要点：一定要选择 “中俄专线邮政小包”（比如 EMS 中俄专线、菜鸟中俄专线），不要选普通邮政小包，前者时效更快（15-20 天到货），后者可能需要 30 天以上，容易引发用户投诉。
2. 中大件 + 中高单量：走 “Ozon FBO 海外仓”，省运费还提时效
如果产品重量在 2-10kg（比如小家电、中型家居用品），且日订单量超过 30 单，优先选 Ozon FBO 海外仓发货 —— 把货物提前运到 Ozon 在俄罗斯的海外仓（如莫斯科仓、圣彼得堡仓），用户下单后由 Ozon 直接发货，不仅运费低，还能提升用户体验。
以一台 5kg 的加湿器为例：自发货到莫斯科的运费约 150 元，而通过 FBO 海外仓发货，运费只需 80 元，每单省 70 元；而且 FBO 订单的配送时效是 2-3 天，比自发货快 10-15 天，能减少用户取消订单的概率（Ozon 数据显示，FBO 订单的取消率比自发货低 60%）。
省钱技巧：利用 Ozon 的 “FBO 补货补贴”—— 当你一次性往海外仓补货超过 50 件，Ozon 会补贴 30% 的头程运费（头程指从国内到海外仓的运费），比如头程运费原本 1000 元，补贴后只需 700 元，进一步降低成本。
3. 偏远地区订单：用 “第三方海外仓 + 区域配送” 破局
俄罗斯的远东、西伯利亚等偏远地区，物流成本往往比莫斯科高 50% 以上，很多卖家要么放弃这些订单，要么硬着头皮承担高额运费。其实，通过 “第三方区域海外仓” 就能解决这个问题。
比如发一件 8kg 的儿童安全座椅到远东地区：Ozon 官方物流运费约 300 元，而通过位于远东地区的第三方海外仓发货，运费只需 180 元，每单省 120 元。目前市面上有不少针对俄罗斯偏远地区的第三方海外仓（如海参崴仓、叶卡捷琳堡仓），头程运费低，配送时效也能控制在 5-7 天。
注意事项：选择第三方海外仓时，一定要确认其 “仓储资质” 和 “配送合作方”，优先选与 Ozon 有合作的海外仓，避免出现订单对接不畅、物流信息无法同步的问题。
二、降低仓储费用：做好 “库存管理”，避免 “钱变货、货变废”
很多卖家的仓储费高，不是因为 “货多”，而是因为 “库存管理混乱”—— 滞销品堆积、畅销品断货、补货不及时，导致长期仓储费增加、资金被占用。做好以下 3 点，就能把仓储费降到最低。
1. 精准测算备货量：用 “销量数据” 避免盲目囤货
Ozon 后台的 “销售分析” 工具，能帮你精准测算备货量：进入 “库存管理 – 销售预测”，输入产品的历史销量（比如近 30 天销量 50 件）、季节波动（比如冬季取暖器销量增长 200%）、物流时效（头程 + 入库约 15 天），系统会自动生成 “安全备货量”。
比如一款衬衫近 30 天销量 30 件，物流时效 15 天，那么安全备货量 =（30 件 / 30 天）×（15 天 + 7 天缓冲期）=22 件，按这个量备货，既能避免断货，又不会导致库存积压。
警惕误区：不要因为 “供应商有折扣” 就多囤货，比如供应商 “满 100 件打 8 折”，但你的月销量只有 30 件，盲目囤 100 件会导致 70 件货物积压，每月多交的仓储费可能比折扣省的钱还多。
2. 处理滞销品：用 “平台活动 + 捆绑销售” 清库存，减少长期仓储费
Ozon 对海外仓的货物，会收取 “短期仓储费”（入库 30 天内）和 “长期仓储费”（入库超过 30 天），长期仓储费是短期的 2-3 倍。如果有货物入库超过 20 天还没卖出去，就要及时清库存。
清库存方法：
- 参加 Ozon 的 “限时折扣” 活动：设置 “满 2 件打 7 折”“直降 30%”，吸引用户下单，比如一件滞销的外套，原价 300 元，降价到 210 元后，3 天就能清掉 20 件，避免产生长期仓储费；
- 捆绑销售：把滞销品和畅销品绑定，比如 “买畅销款 T 恤，加 50 元换购滞销外套”，既能清库存，又能提升畅销品的销量。
3. 利用 “Ozon 仓储优惠”：薅平台羊毛，省仓储费
Ozon 会定期针对海外仓用户推出仓储优惠活动，比如 “每月 1-5 号入库，免首周仓储费”“季度备货超过 200 件，免当月 10% 仓储费”，这些活动能帮你省不少钱。
获取优惠的方法：关注 Ozon 卖家后台的 “通知中心”，平台会提前 3-5 天推送仓储优惠活动；同时加入 Ozon 官方卖家社群（比如微信社群、Telegram 社群），社群里会同步最新的优惠政策，比如有卖家通过参加 “季度备货优惠”，一次性省了 5000 元仓储费。
三、额外省钱技巧：细节处抠成本，每月多省 2000 元
除了优化发货和仓储，还有两个容易被忽视的细节，能帮你进一步降低物流成本：
1. 优化包装：轻量化 + 标准化，每单省 5-10 元
很多卖家的包装 “过度冗余”，比如用大箱子装小产品，再塞很多泡沫，导致包裹重量增加，运费上升。正确的做法是 “按需包装”：
- 轻小件用 “气泡袋 + 防水袋” 替代纸箱，比如手机壳用气泡袋包装，重量从 200g 降到 50g，每单运费省 5 元；
- 中大件用 “标准化纸箱”，比如根据产品尺寸定制 3 种规格的纸箱（20×15×10cm、30×25×15cm、40×30×20cm），避免用过大的纸箱导致 “体积重” 超标（Ozon 物流按 “实际重” 和 “体积重” 取大计费，体积重 = 长 × 宽 × 高 / 6000）。
2. 核对物流账单：避免 “异常收费”，追回多花的钱
Ozon 的物流账单每月生成一次，很多卖家直接付款，却没发现里面可能有 “异常收费”（比如重复计费、错算重量）。每月收到账单后，要做两件事：
- 随机抽查 10-20 个订单，核对 “订单重量” 和 “账单重量” 是否一致，若账单重量比实际重，及时联系 Ozon 物流客服申诉，要求退还多收的费用；
- 查看 “异常费用”（如滞留费、改派费），若因 Ozon 物流原因导致的滞留（比如仓库延迟发货），可申诉取消费用，有卖家曾通过核对账单，追回了 800 元的异常收费。
其实，Ozon 物流和仓储成本的优化，核心在于 “按需选择” 和 “精细化管理”—— 不是一味追求 “最便宜的物流”，而是选择 “性价比最高的方式”；不是盲目减少备货，而是根据销量精准控制库存。只要按照上述攻略，结合自己的产品和订单情况调整，就能有效降低成本，让利润空间更大。如果你的物流成本占比还很高，不妨先从 “优化包装” 和 “核对账单” 这两个小动作做起，逐步找到适合自己的省钱方案。
