不少做俄罗斯跨境电商的朋友，都听说 Yandex.market 是块 “肥肉”—— 毕竟它是俄罗斯本土 TOP 级的比价购物平台，用户粘性高、订单转化率也不错。可真要动手入驻，又犯了难：“注册要啥资料？审核卡在哪了？上架商品总被拒咋整？” 别慌！今天就把我从 0 到 1 入驻 Yandex.market 的全流程拆解开，连每个环节的坑都给你标出来，新手照着做，少走弯路快开店！
一、注册前必做：这 3 件事没准备好，注册必卡壳
很多人一上来就冲去官网点 “注册”，结果填到一半发现资料不全，卡半天还得重来。其实注册前先把这 3 件事搞定，能省不少麻烦。
（一）先搞懂入驻主体：个体户和企业都行，但资料不一样
Yandex.market 支持 “个体户” 和 “企业” 两种主体入驻，别瞎选，根据自己的情况来。要是你就一个人做，选 “个体户” 就行，资料简单；要是有团队、想做规模化，就选 “企业”，后续能开更多店铺。
我之前有个朋友，明明是个体户，却误选了 “企业入驻”，填到一半要营业执照副本、法人身份证，他啥都没有，只能重新注册，白白浪费 3 天。所以选主体前一定要想清楚，选完就改不了了！另外，不管选哪种，都得准备好 “俄语翻译件”—— 比如营业执照、身份证，都要找正规翻译机构翻译，盖翻译章，不然审核通不过。
（二）提前搞定收款账户：别等注册完才发现 “钱收不进来”
注册时就要绑定收款账户，Yandex.market 支持 Payoneer、PingPong 这些第三方收款工具，也能绑俄罗斯本地银行账户。新手建议先绑第三方收款，比如 Payoneer，注册简单、到账快，还能直接换成人民币提现。
千万别犯我之前犯的错：注册时没提前开收款账户，填资料时手忙脚乱去注册 Payoneer，结果审核耽误了一周。建议注册前 1-2 天就把收款账户开好，把账户信息记清楚，填的时候一次到位。
（三）准备好店铺基础信息：名字、类目别瞎填
注册时要填 “店铺名称” 和 “主营类目”，别随便起个名字就完事。店铺名称要包含 “主营商品 + 特色”，比如 “Russian Fashion 女士纯棉服饰”，既能让用户知道你卖啥，平台也容易给流量；主营类目要选准，比如卖手机壳就选 “电子产品 – 手机配件”，别选 “家居用品”，不然后续上架商品会被拒。
我见过有人把店铺名叫 “小铺”，类目选得乱七八糟，结果注册通过后，商品上架总被判定 “类目不符”，又得重新改店铺信息，折腾了半个月。所以名字和类目一定要提前想好，别临时瞎填。
二、注册 + 审核 2 大环节：避坑要点全告诉你，别踩这些雷
准备好资料就该注册了，Yandex.market 注册流程不算复杂，但审核环节有不少坑，这两点一定要注意。
（一）注册流程：3 步填完，别漏了 “邮箱验证”
- 打开 Yandex.market 卖家官网（seller.yandex.ru），点 “注册卖家账户”，选好入驻主体（个体户 / 企业）；
- 填基础信息：姓名 / 企业名称、联系方式、地址（地址要填俄语，可找翻译帮忙），绑定收款账户；
- 上传资料：营业执照、身份证（带俄语翻译件）、收款账户证明，提交审核。
这里有个容易被忽略的坑：提交后要去邮箱点 “验证链接”，不然审核不会开始。我之前提交后没看邮箱，等了 2 天没动静，后来才发现有封验证邮件躺在垃圾邮件里，点完链接第二天审核就开始了。所以提交后一定要及时查邮箱，包括垃圾邮件！
（二）审核环节：7-10 天出结果，被拒了别慌
审核一般要 7-10 天，要是超过 10 天没消息，别等，去后台 “支持中心” 提交工单问进度。要是审核被拒，也别慌，平台会告诉你原因，比如 “资料翻译件不清晰”“收款账户信息错误”，针对性修改就行。
我之前第一次审核被拒，原因是 “营业执照翻译件没盖翻译章”，重新找翻译机构盖了章，第二次提交 3 天就过了。千万别被拒了就放弃，大部分拒因都是能修改的，改完再提交，通过率很高。
三、商品上架：从选品到发布，3 个坑别踩，不然白忙活
注册审核通过后，就该上架商品了，很多新手卡在这一步：商品总被拒，或者上架后没流量。其实只要避开这 3 个坑，上架很简单。
（一）选品别跟风：优先选 “平台扶持类目”
Yandex.market 每年会推 “扶持类目”，比如 2025 年的 “智能家居”“环保用品”，这类类目平台给的流量多，竞争还小。别看到别人卖手机火就跟着卖，手机类目竞争太激烈，新手很难做起来。
我刚开始上架时，选了 “智能家居小电器”（平台扶持类目），上架后第 3 天就出单了，要是选了手机配件，可能还在等流量。所以选品前先去卖家后台 “市场分析” 板块，看看哪些是扶持类目，优先选这些，能少走很多弯路。
（二）商品信息别瞎填：俄语描述要准确，图片别违规
Yandex.market 对商品信息要求严，尤其是俄语描述，别用翻译软件瞎翻，不然用户看不懂，平台也会判定 “信息无效”。建议找俄语母语者帮忙翻译，或者用专业翻译工具（比如 DeepL），翻译完再检查一遍，确保 “商品材质、尺寸、功能” 都写清楚。
图片也别违规：主图必须是白底，不能有文字、水印；副图要拍细节（比如衣服面料、电器接口），至少 3 张。我之前有个商品，主图加了品牌 logo，上架后直接被拒，删了 logo 重新上传才通过。所以图片一定要按规则来，别嫌麻烦。
（三）定价别 “拍脑袋”：算清成本，参考竞品
定价时别只算进货成本，还要算 “平台佣金”（不同类目佣金不一样，一般 8%-15%）、“物流费”“退货成本”。比如卖一款 1000 卢布的杯子，佣金 10%（100 卢布），物流费 200 卢布，进货成本 500 卢布，定价至少 1800 卢布才有钱赚。
另外，要参考竞品定价，要是竞品都卖 2000 卢布，你卖 1500 卢布，会被怀疑 “商品质量有问题”；卖 2500 卢布，又没竞争力。建议比竞品低 5%-10%，既能吸引用户，又能保证利润。
入驻 Yandex.market 不难，难的是 “准备不充分”—— 注册前没备齐资料、审核时没盯进度、上架时没避坑，这些都会耽误时间。其实只要按流程来，提前准备好资料，避开我踩过的那些坑，1 个月内就能开起店。
我刚开始入驻时，也走了不少弯路，后来慢慢摸索出这些经验，现在店铺月销量能稳定在 30 万卢布以上。要是你在注册、审核、上架时遇到啥问题，比如不知道去哪找翻译、商品被拒不知道咋改，随时来跟我交流，咱一起把 Yandex.market 的生意做起来，在俄罗斯市场多赚一笔！
