做跨境电商尤其是扎根俄罗斯市场的朋友们，Wildberries（简称 WB）这个平台你们肯定不陌生！它可是俄罗斯电商界的 “大佬”，市场份额占比高得惊人。最近，WB 平台动作频频，一系列新动态直接关系到咱们卖家的生意，绝对值得关注！今天就给大家好好捋一捋这些新变化，抓住机会，说不定下一个爆单的就是你！
一、销售漏斗大升级，流量转化全掌握
做电商的都知道，流量转化有多重要，可之前常常摸不清到底哪个环节出了问题。现在好了，WB 新版 “销售漏斗” 报告来帮忙，把那些模糊不清的地方变得清清楚楚！
这次升级新增了两个超实用的核心指标，目前只对 Jam 订阅用户开放（悄悄说，Jam 服务马上就要正式登陆中国了，开通起来会更方便）。第一个指标是 “商品卡曝光量”，它能帮咱们算清楚潜在客群
基数。啥思呢？就是买家在搜索结果、分类目录、平台推广位看到咱们商品卡的次数，都会被统计进去。不过要注意，通过链接直达或者货号搜索进来的不算哦。
另一个指标是 “点击转化率”，公式是（商品卡打开次数 ÷ 曝光次数）×100% ，直白地告诉你 “曝光变流量的能力”。比如说，商品卡曝光了 1000 次，有 200 人打开看了详情页，那转化率就是 20%。要是转化率低，大概率就是主图、标题、价格这些没吸引力，赶紧针对性优化，运营方向一下子就明确了！
更厉害的是，还能通过页面筛选器查看单个商品的细分数据，甚至能和今年任意时间段的历史数据对比。这对咱们跨境卖家来说，简直就是 “流量诊断仪”，再也不用凭感觉调整运营策略啦！
二、B2B 批发业务上线，新赛道开启
RWB 公司（Wildberries & Russ 联合公司）最近搞了个大动作，正式推出面向所有俄罗斯法人企业的新服务 —— 商品批发采购。现在，法人公司和个体工商户能在测试阶段通过 “Wildberries for Business” 平台进行商品批量订购。
在首阶段测试中，只有采用 “展示型销售” 模式（DBS）的 Wildberries 卖家能参与。客户下单后，批发订单由卖家直接送货上门。平台首页已经上线带有 “批发商品” 标志的商品卡片，搜索栏里也添加了相关筛选功能。以后，这类商品还会被整合到 B2B 平台网站的专属商品目录板块中。
想提交批发订单也很简单，在首页选好需要的商品加入购物车，点击 “企业下单” 按钮，切换到企业账号就行。要是你已经是 Wildberries 的合作伙伴，系统会自动把法人或个体工商户信息添加到个人账户里。虽说这只是首阶段测试，但这意味着平台正加快布局 B2B 市场。要是你卖的品类适合企业大宗采购，可得优先关注这个模式，抢先一步，布局批发市场！
三、二手转售新专区，环保又吸睛
Wildberries 平台全新开通 “转售（Resale）” 专区，用户能把已购但不合适的商品再次上架转售，同时也能在平台淘到其他买家发布的优质二手好物。目前这个功能只允许曾在 Wildberries 购买的商品参与。不过要注意，大件商品、家电及电子产品、珠宝首饰、药品、食品、植物、酒精类及 18 + 商品禁止转售，而且商品尺寸不能超过 60×40×40 厘米。
这个二手转售专区可不仅仅是给用户提供了方便，对咱们卖家来说，也是个潜在的流量入口。想想看，用户在平台上买卖二手商品的同时，说不定就会被咱们店铺的新品吸引，顺手就下单了呢！而且，这种环保又新颖的模式，也能提升平台的整体形象，吸引更多消费者。
四、促销活动火力全开，爆单机会来了
最近 WB 平台的促销活动那叫一个给力，“折扣竞速：电子产品” 活动正在火热进行中。在这个短期促销里，通过折扣优惠和强化推广双管齐下，全力拉动电子产品及家电品类的销售增长。活动期间，平台同步投放户外广告和数字媒体广告，为促销活动造势引流，还会给目标用户推送含促销商品精选的通知，转化效果杠杠的！参与活动的商品在搜索和目录中最高能获得 35% 的曝光提升，网站和应用首页有独立横幅广告，商品还有鲜艳彩色标识、显眼的红色价格标签以及库存计数器，能促使买家尽快下单。
还有 “折扣竞速：买家优选” 活动，专门助力推广评分达到 4 星及以上的商品。这些商品在商品目录和搜索结果中曝光率最高可提升 35%，活动会持续到特定时间。平台会通过推送通知买家新的折扣信息，还附上精选商品链接。同样有网站和应用首页的独立横幅广告、显眼的红色价格标签等优势，转化率想不高都难！
这么多的平台新动态，满满的都是商机。各位卖家朋友们，赶紧行动起来，顺应平台变化，调整自己的运营策略，抓住这些新机遇，在 WB 平台上实现销量飞跃，爆单不是梦！要是在跟进这些新变化的时候遇到啥问题，咱们可以一起交流探讨，互相取经，一起在跨境电商的道路上越走越顺！
