各位做跨境电商的朋友！在俄罗斯电商这片火热的市场里，Ozon 和 Wildberries（简称 WB）那可是相当耀眼的两大巨头。想在这俩平台上赚钱，选品可是关键中的关键。但这俩平台模式不太一样，选品策略自然也有差别。今天咱就来好好唠唠，在 Ozon 和 WB 上，到底咋选品才能爆单！
Ozon 平台选品策略：契合平台优势类目与物流特点
（一）抓住平台热门类目
Ozon 在电子产品和家居用品方面优势明显。就拿电子产品来说，俄罗斯消费者对智能设备、数码配件需求挺大。像无线耳机，小巧便携，方便俄罗斯人在通勤、运动时使用。还有智能家居产品，比如智能灯泡，能通过手机 APP 控制开关和颜色，符合俄罗斯消费者追求生活品质、尝试新鲜事物的心理。
在家居用品方面，俄罗斯人爱装饰自己的家，对创意家居小摆件、实用的收纳用品需求旺盛。比如造型独特的花瓶，摆在客厅能瞬间提升格调；多层的抽屉式收纳盒，能帮他们把家里收拾得井井有条。这些类目在 Ozon 平台上竞争相对没那么激烈，流量也不错，很适合咱们卖家切入。
（二）适配物流模式
Ozon 物流模式多样，有本土 FBO、本土 FBS、跨境 RFBS 及跨境 FBP。如果选择跨境 FBP 模式，提前备货至平台在中国的前置仓库，平台统一运输至俄罗斯后配送。这种模式下，选品要考虑商品的体积和重量。像小型的电子产品、轻便的家居饰品就很合适，能降低物流成本，提高利润空间。要是选体积大、重量重的商品，比如大型家具，物流费用高不说，运输途中还容易出问题，不太划算。
WB 平台选品策略：紧跟时尚潮流与平台流量规则
（一）聚焦时尚与热门新兴品类
WB 在服装、鞋类和美容产品领域占据优势。俄罗斯时尚圈紧跟国际潮流，在服装选品上，要时刻关注当季国际流行元素，比如这几年流行的复古风服装，波点裙、阔腿裤等，在 WB 上就很受欢迎。美容产品方面，俄罗斯女性注重皮肤保养，功效型护肤品，像美白精华、抗皱面霜，还有各类彩妆，尤其是口红，不同色号满足不同消费者需求，市场潜力巨大。
另外，从 2024 年数据看，汽车配件和消耗品首次进入 WB 热销榜单。随着俄罗斯汽车保有量增加，汽车后市场需求凸显。像汽车脚垫、空气滤清器这类消耗品，更换频率高，卖家选这类品，也能分一杯羹。
（二）迎合平台流量机制
WB 流量大、卖家多，竞争激烈。要想在众多卖家中脱颖而出，选品得有差异化。比如同样卖服装，别人卖基础款 T 恤，咱们可以选有独特设计元素的，像带有小众印花、特别剪裁的 T 恤，更容易吸引消费者眼球。同时，要关注平台的促销活动。WB 经常搞折扣促销，选品时考虑那些成本有一定弹性、能参与促销活动的商品。像一些进价不高，但款式新颖的饰品，在促销时降价空间大，能吸引大量消费者下单，薄利多销，也能赚不少钱。
这么看来，在 Ozon 和 WB 这两个电商平台选品，得充分了解它们各自的平台特点、优势类目、物流模式和流量机制。根据这些来调整选品策略，才能在俄罗斯电商市场上找准方向，让自己的商品大卖。要是你在选品过程中有啥疑问，或者想分享自己的选品经验，咱都可以一起交流，说不定碰撞出的火花，就能让你找到下一个爆款呢！
