2025 年做 Ozon 选品，还在跟风卖保温杯、收纳盒？那你可就亏大了！今年平台最火的是智能家居和宠物用品，我一个卖 “智能温控插座” 的朋友，3 个月就做到了月销 500 单；另一个做 “宠物自动喂食器” 的，利润比去年卖家居品翻了两倍。但也有卖家栽了跟头 —— 选对了品，却因为没做 EAC 认证，货到海关直接被扣，光滞港费就花了 8000 多人民币。今天把这份 “选品红宝书” 整理出来，不管你是想做智能家居还是宠物用品，都能搞懂爆单逻辑，还能避开 EAC 认证的坑，新手也能直接用。
一、先看 2025 Ozon 两大爆品类目：智能家居 + 宠物用品，赚钱逻辑不一样
别再瞎选品了！2025 年 Ozon 后台数据显示，智能家居类目同比增长 67%，宠物用品增长 52%，这两个类目不仅需求大，利润空间还比传统类目高 15%-20%。但要注意，它们的爆单逻辑完全不同，找不对点，再火的类目也赚不到钱。
（一）智能家居：“解决俄罗斯冬季痛点” 的品，卖得最疯
俄罗斯冬天冷、日照短，能解决 “保暖、节能、便捷” 痛点的智能家居，根本不愁卖。我朋友卖的 “智能温控插座”，就是抓准了 “冬季取暖节能” 的需求 —— 把它插在电暖器上，手机能远程调温度，还能设置 “峰谷电价时段自动开启”，俄罗斯电费晚上便宜，很多家庭会用它省电费，单款月销直接冲到 500 单，利润能做到 30%。
还有这 3 类品今年特别火，新手可以优先看：
- 智能门窗传感器：俄罗斯不少老房子门窗密封性差，冬天漏风，这个传感器能检测漏风，还能联动报警器防盗窃，客单价 1800-2200 卢布（约 140-170 元），成本才 60 元；
- 智能小夜灯：俄罗斯冬季日照短，下午 4 点就天黑，带人体感应的小夜灯，放在走廊、卫生间特别实用，客单价 800-1000 卢布，复购率高；
- 智能加湿器：俄罗斯冬天暖气足，室内干燥，带湿度显示的智能加湿器，能自动调节湿度，比普通加湿器好卖 3 倍。
选智能家居要记住：别选太复杂的功能，俄罗斯消费者喜欢 “简单好用” 的，比如远程控制、自动调节这类基础功能，太复杂的他们不会用，反而卖不动。
（二）宠物用品：“大型犬 + 户外场景” 的品，利润最高
俄罗斯人爱养宠物，尤其是大型犬（比如高加索犬、萨摩耶），但专门做大型犬用品的卖家少，这就是机会。我另一个朋友卖 “大型犬冬季保暖马甲”，选的是防水面料，能抵御零下 20 度的低温，客单价 2500 卢布（约 200 元），成本 80 元，月销 300 单，利润比卖小型犬用品高 25%。
除了大型犬用品，这两类也值得做：
- 宠物户外牵引绳：俄罗斯人爱带宠物去郊外散步，带反光条、可调节长度的牵引绳，安全又实用，客单价 1200-1500 卢布；
- 宠物自动喂食器：很多俄罗斯家庭养 2-3 只宠物，自动喂食器能定时定量喂食，出门也不用担心宠物饿肚子，客单价 3000-3500 卢布，利润空间大。
选宠物用品要注意：尺寸一定要标注清楚，尤其是大型犬用品，肩宽、胸围这些数据不能错，不然退货率会很高 —— 我朋友一开始没标清楚马甲的胸围，退货率 15%，后来补了详细尺寸表，退货率直接降到 5%。
二、EAC 认证：2025 年必做！这 3 个坑不避开，货都拿不到
不管是智能家居还是宠物用品，2025 年 Ozon 都要求必须有 EAC 认证，没有的话，不仅平台不让上架，货到俄罗斯海关还会被扣。我见过有卖家没做认证就发货，一批 “智能插座” 在莫斯科海关扣了 20 天，最后花了 1.2 万人民币做加急认证 + 滞港费，才把货取出来，太亏了。
（一）先搞懂：哪些品必须做 EAC 认证？别白花钱
不是所有品都要做 EAC 认证，别被中介忽悠了。智能家居里，带电的产品（比如智能插座、加湿器）必须做 EAC 认证；宠物用品里，接触宠物皮肤的产品（比如马甲、牵引绳）要做 EAC 卫生认证，喂食器这类塑料产品要做 EAC 安全认证。
像智能小夜灯、宠物玩具这类风险低的品，有的可以做 “符合性声明”（DOC），比正式认证便宜一半，还快 —— 我朋友做智能小夜灯的 DOC 认证，花了 2000 元，3 天就拿到了文件，比做全套 EAC 认证省了不少钱。
（二）避坑技巧：找 “有俄罗斯本地资质” 的机构，别找中间商
做 EAC 认证最容易踩的坑，就是找了没有俄罗斯本地资质的中介，最后认证无效。2025 年 Ozon 只认 “俄罗斯联邦技术法规局（Rostekhregulatsiya）备案的机构” 出具的认证，所以一定要问中介要 “俄罗斯本地备案编号”，能在 Rostekhregulatsiya 官网查到的才靠谱。
我朋友之前找了个中间商，花了 5000 元做智能插座的认证，结果发现机构没备案，认证无效，最后重新找了有备案的机构，花了 3500 元，7 天就拿到了有效认证。另外，认证前一定要和机构确认 “包含 Ozon 平台认可的标识”，不然拿到认证平台也不认。
（三）实操步骤：3 步搞定，不用跑俄罗斯
很多卖家以为做 EAC 认证要去俄罗斯，其实在家就能搞定，3 步就能完成：
- 准备材料：产品说明书（中俄双语）、样品检测报告、营业执照复印件，这些材料都能线上传；
- 机构审核 + 测试：机构会审核材料，要是产品需要测试，会让你寄 1-2 个样品到国内实验室，不用寄到俄罗斯；
- 拿证 + 上传平台：审核通过后，机构会寄纸质认证证书和电子标识，你把电子标识贴在产品图片上，上传到 Ozon 后台就行。
整个流程最快 3 天，最慢 10 天，别相信 “要等 1 个月” 的中介，那都是在拖延时间赚差价。
三、2025 Ozon 选品的 2 个小提醒：别只顾着选品，这两点也很重要
（一）用萌啦 Ozon 数据分析插件查 “竞品利润”，别盲目定价
选好品后，别随便定价，用萌啦插件查竞品的价格、成本，算好利润再定。比如你想卖智能温控插座，插件能显示 “竞品均价 1800 卢布，成本约 80 元，利润 25%”，你就可以定 1750 卢布，比竞品低 50 卢布，还能保持 23% 的利润，既有竞争力又不亏。
（二）提前备货到 Ozon 海外仓，别等旺季断货
2025 年 Ozon 的旺季会从 10 月持续到次年 1 月，智能家居和宠物用品的需求会涨 3 倍，一定要提前 2 个月备货到海外仓。我朋友去年 10 月才备货，结果赶上物流旺季，货被卡在海关，旺季前只到了一半，少赚了不少钱，今年他 8 月就开始备货，现在仓库里的货足够卖到 12 月。
2025 年 Ozon 选品，选对类目 + 做好认证，基本就成功了一半。智能家居抓 “冬季痛点”，宠物用品盯 “大型犬 + 户外场景”，再避开 EAC 认证的坑，想不爆单都难。我身边那些做这两个类目的卖家，今年普遍赚了比去年多 2-3 倍的钱，有的甚至开了第二家店。
要是你还不知道怎么选具体的品，或者不知道找哪家机构做 EAC 认证，随时来问我 —— 我整理了一份 “2025 Ozon 智能家居 / 宠物用品爆品清单”，里面还有靠谱的认证机构联系方式，直接拿去用就行。别再犹豫了，今年的红利期就这几个月，早点选品、早点认证，才能早点赚钱！
