最近好多跨境卖家朋友跟我犯难，说想深耕俄罗斯电商市场，可面对 Ozon、WB（野莓）和 Yandex Market 这三大巨头，不知道该选哪个入驻。毕竟每个平台都有自己的脾气，选对了能少走弯路多赚钱，选错了可能白费功夫。今天我就拿自己帮卖家选平台的经验，从优势、挑战和机遇三方面，跟大家好好唠唠这三个平台，帮大家把账算明白。
Ozon：物流强、品类全，适合想做 “全链路” 的卖家
先说说 Ozon，它在俄罗斯电商圈算是 “老大哥” 级别的，最让人佩服的就是它的物流体系。现在 Ozon 的仓库面积已经超过 360 万平方米，自提点都铺到了小乡镇，哪怕是人口不足 5 万的城镇，每 10 个自提点里就有 4 个是 Ozon 的。
我有个卖小家电的卖家朋友，之前在其他平台发货，经常因为物流慢被差评，后来转到 Ozon，用了它的海外仓服务，用户下单后当天就能发货，3 天内准到，差评率直接降了一半。而且 Ozon 的品类包容性强，从电子产品到生鲜食品都能卖，要是你想做全品类布局，Ozon 是个不错的起点。
不过 Ozon 也有挑战，它的平台佣金比另外两个稍高一点，大概在 8%-15%，对利润薄的小卖家来说得好好算算账。但机遇也很明显，最近 Ozon 在大力拓展中亚市场，卖家要是入驻，说不定能借着这波东风，把生意做到更多国家去。
WB（野莓）：流量猛、促销多，新手卖家易 “起量”
再看 WB，也就是咱们常说的野莓平台，它这两年的势头特别猛，尤其受年轻用户喜欢。WB 最厉害的就是 “流量玩法”，经常搞大促活动，像每周三、周六的 “平台补贴日”，商品直接打 8 折，每次大促都能带动一波订单高峰。
我认识一个刚做跨境电商的新手，选了 WB 入驻，卖的是平价服装，开店第一个月赶上大促，光靠平台流量就卖了 500 多件。而且 WB 的入驻门槛低，没有高额入驻费，审核也快，一般 1 周内就能开店，对新手特别友好。
但 WB 也有让人头疼的地方，它的用户对价格比较敏感，要是你的产品定价高，竞争力就会弱一些。不过机遇也在这儿，WB 最近刚上线了线上购车业务，还在拓展家居、母婴品类，要是你卖的是这些新兴品类的产品，说不定能抢占先机。
Yandex Market：本土口碑好、本地化强，适合做 “精品” 的卖家
最后说 Yandex Market，它背靠俄罗斯最大的搜索引擎 Yandex，本土口碑没话说，很多俄罗斯人买家电、母婴用品，第一反应就是上 Yandex Market。它的自然流量特别足，用户在 Yandex 上搜相关商品，Yandex Market 的链接总能排在前面，不用卖家花太多钱投广告。
有个卖高端母婴用品的卖家，在 Yandex Market 开店后，因为平台用户消费能力强，客单价比在其他平台高了 30%。而且 Yandex Market 的本地化服务做得好，有专业的俄语翻译团队，还支持当地主流支付方式，能帮卖家解决不少语言和支付的麻烦。
不过 Yandex Market 的品类相对集中，主要以 3C、家电、母婴这些精品品类为主，要是你卖的是小众商品，可能不太适合。但机遇也很明显，Yandex Market 的月活跃用户已经突破 4000 万，还在不断拓展小城镇市场，要是你能抓住这些细分市场的需求，生意肯定差不了。
其实这三个平台没有绝对的好坏，关键看你的产品和运营思路。要是你看重物流和全品类，选 Ozon；要是你是新手想快速起量，选 WB；要是你想做精品、靠口碑赚钱，选 Yandex Market。现在俄罗斯电商市场还在快速发展，不管选哪个平台，只要选对方向、做好运营，都能在这个市场里分到一杯羹，就看你能不能抓住眼前的机会了！
